Sell
売るときも、
正直にお伝えします
住み替え、相続、転勤、離婚、まとまったお金が必要になった。
売る理由は人それぞれで、急ぎたい方も、時間をかけたい方もいます。
どちらが良いかを決める前に、材料をそろえるところから始めましょう。
売り方は2つあります
どちらが良いかは、何を優先されるかで変わります。両方の見積りをお出しします。
※「まず仲介で売り出して、期限までに売れなければ買い取る」という進め方もできます。ご希望をうかがって組み立てます。
査定価格は、
売れる価格ではありません
ここを誤解したまま進むと、あとでつらくなります。値段には3つあります。
- 査定価格
- 不動産会社が「このくらいで売れそう」と見込んだ価格です。会社によって差が出ます。 根拠を示さずに高い数字だけを出す会社もあるため、必ず「なぜその価格か」を聞いてください。
- 売出価格
- 実際に広告に載せる価格です。売主様が決めます。査定価格より高くも低くもできますが、 相場から離れていると問い合わせが来ません。
- 成約価格
- 最終的に売れた価格です。買主との交渉で、売出価格から下がることが一般的です。 手元に残るのはここから諸費用を引いた額になります。
※当社は、査定の根拠として近隣の成約事例と現在売り出されている物件をお見せします。数字だけをお伝えすることはしません。
媒介契約の3種類
仲介で売る場合、不動産会社と結ぶ契約には3つの型があります。ご説明したうえでお選びいただきます。
- 専属専任媒介契約
- 1社にだけ依頼し、ご自身で買主を見つけた場合も、その会社を通す必要があります。 会社は1週間に1回以上の報告義務を負い、5日以内にレインズ（不動産会社間の情報網）への登録義務があります。
- 専任媒介契約
- 1社にだけ依頼しますが、ご自身で買主を見つけた場合は直接契約できます。 報告は2週間に1回以上、レインズ登録は7日以内です。もっとも選ばれている型です。
- 一般媒介契約
- 複数の会社に同時に依頼できます。報告義務とレインズ登録の義務はありません。 会社側の力の入れ方が分散しやすい面もあります。
※報告の頻度や登録の期限は宅地建物取引業法で定められた最低限のものです。当社は専任・専属専任でお預かりした場合、定めより細かくご報告しています。
売却の流れ
査定のご依頼から、お引き渡しまで。期間は物件と時期によって大きく変わります。
- 1 ご相談・査定 ご住所と間取りが分かれば、机上でおおよその価格をお出しできます。より正確にお出しするには現地を拝見します。目安：数日
- 2 媒介契約 売り方と売出価格を決めて、契約を結びます。この段階では費用はかかりません。目安：査定後すぐ〜
- 3 販売活動 広告の掲載、レインズへの登録、内見のご案内。ご希望があれば、広告を出さずに探すこともできます。目安：1〜6か月
- 4 条件の交渉・売買契約 価格や引き渡し時期を調整し、契約を結びます。手付金をお受け取りいただくのはこの日です。目安：申込から1〜2週間
- 5 お引き渡し 残代金のお受け取りと登記、鍵のお渡し。住宅ローンが残っている場合は、この日に完済と抵当権の抹消を行います。目安：契約から1〜2か月
※期間はいずれも目安です。価格の設定、物件の状態、時期によって大きく前後します。「3か月で必ず売れます」と申し上げることはできません。
売るときにかかるお金
売れた金額がそのまま手元に残るわけではありません。先に把握しておきましょう。
- 仲介手数料
- 売買価格×3％＋6万円＋消費税（上限）。宅地建物取引業法で上限が決まっています（売買価格400万円超の場合）。 お支払いいただくのは売買契約が成立してからです。査定と相談の段階では一切かかりません。
- 印紙税
- 売買契約書に貼る印紙代です。契約金額に応じて決まります。
- 抵当権の抹消費用
- 住宅ローンが残っている場合、完済して抵当権を外す手続きが必要です。登録免許税と司法書士報酬で数万円程度です。
- 譲渡所得税・住民税
- 売って利益が出た場合にかかります。ただしご自身が住んでいた家には3,000万円の特別控除があり、 多くの場合は税金がかからずに済みます。適用には要件があるため、必ずご確認ください。 税額の判断は税理士の領域です。必要でしたらご紹介します。
- そのほか
- 測量が必要な場合の費用、残置物の処分費、引っ越し費用。物件によって発生するものが変わります。
※当社は不動産の仲介であり、税務の判断はできません。税金についてのご説明は一般的な内容にとどめ、個別の判断は税理士にご確認いただいています。
ご近所に知られずに
売ることもできます
「売りに出していることを知られたくない」というご相談は少なくありません。 離婚や相続、事業の事情など、理由をお話しいただかなくても構いません。
チラシやポータルサイトへの掲載を行わず、当社が把握している購入希望者と、 不動産会社間の情報網の中だけでお探しする方法があります。 ただし、買主の候補が限られるため、時間がかかるか、価格が下がる可能性があります。 そこも隠さずお伝えしたうえで、どこまで公開するかを一緒に決めます。
よくあるご質問
査定は無料ですか。売らなくても大丈夫ですか？
無料です。そして、査定を依頼したら売らなければならない決まりはありません。「いくらで売れるか知りたいだけ」という方も歓迎しています。数字を見て「まだ売らない」という結論になっても構いません。しつこくご連絡することはしません。
住宅ローンが残っていても売れますか？
売れます。お引き渡しの日に、売却代金でローンを完済して抵当権を外すのが一般的な流れです。ただし売却代金がローン残高を下回る場合は、差額をご用意いただく必要があります。まず残高を確認して、売却代金の見込みと比べるところから始めましょう。
今住んでいる家を売って、住み替えたいのですが。
「売るのが先か、買うのが先か」が悩みどころです。売り先行なら資金がはっきりしますが、仮住まいが必要になることがあります。買い先行なら引っ越しは一度で済みますが、前の家が売れるまで二重の負担が生じます。どちらが向いているかは資金の状況で変わるので、両方の試算をお出しします。
他社にも査定を頼んでいますが、構いませんか？
構いません。むしろ複数社に聞いていただくことをおすすめします。そのうえで、いちばん高い数字を出した会社ではなく、その数字の根拠を説明できた会社を選んでください。当社も根拠をお見せします。
古い家ですが、値段がつきますか？
建物に値段がつかなくても、土地の価値は残ります。解体して土地として売る、そのままの状態で売る、当社が買い取る——選択肢を並べて比べられます。空き家として長く置いておくほど選択肢は狭くなるので、早めにご相談ください。
買って間もない家の売却・住み替えをお考えの方は、買ったあと、事情が変わった方へもあわせてご覧ください。
Contact
まず、いくらになるかを
知ってください。
ご住所と間取りが分かれば、おおよその価格をお出しできます。
売るかどうかは、数字を見てから決めていただければ十分です。
- 査定・ご相談は無料です
- 売らないという結論でも構いません
- しつこい営業はしません